FBA: Dịch vụ Của Amazon và Thực Tế Kinh Doanh Global

 FBA: Dịch vụ Của Amazon và Thực Tế Kinh Doanh Global

FBA (Fulfillment by Amazon) là một dịch vụ của Amazon, giúp bạn bán hàng mà không cần phải lo lắng về kho bãi, đóng gói, hay vận chuyển. Hiểu đơn giản, bạn chỉ cần gửi hàng hóa đến kho của Amazon, và khi có đơn hàng, Amazon sẽ tự động đóng gói và giao sản phẩm cho khách hàng. Đây là một giải pháp tiện lợi, giúp các nhà bán lẻ giảm thiểu chi phí và công sức trong việc quản lý vận hành.

Thời gian gần đây, rất nhiều người bán hàng online tại Việt Nam đã bắt đầu kiếm tiền từ kênh FBA, và nhiều người không khỏi ngạc nhiên trước những con số thu nhập hấp dẫn mà họ nhận được. Tuy nhiên, liệu kinh doanh trên Amazon thực sự dễ dàng như vậy? Chúng ta hãy cùng xem chia sẻ từ anh Phúc Trần – chuyên gia Digital Marketing tại Ctrl A để hiểu rõ hơn về thực tế của việc tham gia vào sân chơi FBA.

I. Chơi Global Có Dễ Ăn Không?

Câu trả lời là KHÔNG! Đây là một thử thách không dễ dàng như nhiều người nghĩ.

Mặc dù hiện nay, tại Việt Nam, bán hàng online chủ yếu qua các kênh như FBA và Dropshipping, nhiều người mới bắt đầu thường ảo tưởng rằng bán hàng quốc tế sẽ dễ dàng như khi họ thành công trong thị trường nội địa. Cộng với việc một số người trong cộng đồng MMO (Make Money Online) hay các thầy cô trên mạng khoe những con số doanh thu ấn tượng, khiến nhiều người bắt đầu cảm thấy “hào hứng” và muốn tham gia vào thị trường Amazon. Tuy nhiên, thực tế lại không đơn giản như vậy.

Dưới đây là một số vấn đề mà các bạn cần lưu ý nếu muốn tham gia vào hệ sinh thái Amazon FBA:

1. Phải Có Vốn Đủ Lớn Để Chơi

Việc tham gia FBA đòi hỏi bạn phải có một nguồn vốn khá lớn. Mặc dù bạn có thể bắt đầu với số vốn nhỏ, như 10 triệu hay 20 triệu đồng, nhưng đây chỉ đủ để bạn tham gia "chơi cho vui" mà không thể có lời. Để có thể sinh lời thực sự từ FBA, bạn cần ít nhất khoảng 15.000 USD (tương đương khoảng 300 triệu đồng). Đây là mức vốn tối thiểu để bạn có thể nhập hàng hóa có giá trị tốt và duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài.

Tại sao lại cần nhiều vốn như vậy? Vì chi phí vận chuyển và lưu kho là khá cao, cộng với việc bạn phải liên tục nhập hàng và duy trì hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy, Amazon FBA rất “hút vốn” và những chi phí phát sinh sẽ khiến bạn phải tính toán kỹ lưỡng để tránh thua lỗ.

2. Rủi Ro Do Yếu Kiến Thức Thị Trường

Khi tham gia vào Amazon, bạn đang gia nhập một môi trường kinh doanh vô cùng khốc liệt. Những sản phẩm hot sẽ luôn thu hút rất nhiều người tham gia, và bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ. Một số người chỉ dựa vào các công cụ tìm kiếm sản phẩm tiềm năng, nhưng khi nhập hàng về kho Amazon, lại gặp phải tình trạng hàng tồn kho ế ẩm, không bán được. Nếu bạn không nắm vững kiến thức về phân tích thị trường và lựa chọn sản phẩm phù hợp, khả năng lỗ vốn là rất cao.

3. Rủi Ro Lớn Về Chính Sách Bán Hàng Của Amazon

Amazon có các chính sách rất nghiêm ngặt đối với người bán. Nếu bạn vi phạm các chính sách về thương hiệu, an toàn, sáng chế, giả mạo, hoặc hiệu suất bán hàng, tài khoản của bạn có thể bị khóa. Việc giải quyết vấn đề tài khoản bị khóa trên Amazon thường rất phức tạp và tốn kém. Đặc biệt, khi tài khoản bị khóa, bạn sẽ phải thanh lý toàn bộ hàng hóa đã gửi tới kho Amazon, điều này có thể khiến bạn thua lỗ nghiêm trọng.

4. Yếu Tiếng Anh và Hiểu Biết Về Văn Hóa, Tôn Giáo Của Khách Hàng Phương Tây

Bán hàng trên Amazon không chỉ đơn giản là đăng sản phẩm và đẩy hàng về kho. Bạn cần hiểu rõ thị trường quốc tế, các chiến thuật kinh doanh, cũng như xu hướng tiêu dùng và hành vi mua sắm của khách hàng phương Tây. Nếu bạn không đủ kiến thức về tiếng Anh và không am hiểu về văn hóa tiêu dùng của các thị trường khác nhau, việc xây dựng chiến lược kinh doanh trên Amazon sẽ gặp nhiều khó khăn.

5. Tính Toán Không Tốt, Lỗ Cũng Không Nhỏ

Một trong những thách thức lớn khi tham gia vào FBA là việc tính toán chi phí và số lượng hàng hóa rất phức tạp. Bạn sẽ gặp phải nhiều chi phí phát sinh mà ban đầu bạn không thể tính toán hết được, như chi phí lưu kho, phí vận chuyển, phí quảng cáo, và khấu hao hàng hóa. Điều này có thể khiến bạn tưởng rằng mình đang có lãi, nhưng thực tế lại đang thua lỗ. Đặc biệt, khi bạn có số vốn nhỏ và không đủ khả năng tính toán chi phí hiệu quả, bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy được những rủi ro lớn.

Dù Amazon FBA là một cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng và lợi nhuận lớn, nhưng để thành công trên nền tảng này không hề dễ dàng. Bạn cần phải có vốn đủ lớn, kiến thức vững vàng về thị trường, chính sách của Amazon, và khả năng tính toán chi phí hợp lý. Nếu không, việc kinh doanh sẽ gặp rất nhiều khó khăn và có thể dẫn đến thất bại.

Nếu bạn đang muốn tham gia vào FBA, hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng và chuẩn bị đầy đủ các yếu tố cần thiết để không bị “vỡ mộng” trong quá trình kinh doanh